- Référence : SOLD
- Durée : 2 jours (14h)
- Lieu : Au choix. À distance ou en présentiel, à Paris ou en Régions
1550€ HT
Choisir une date et RéserverFormation Vendre ses idées et ses projets Argumenter pour emporter l'adhésion
Durée
2 jours
Niveau
Fondamental
Classe à distance
Possible
Vous pouvez suivre cette formation en direct depuis votre domicile ou votre lieu de travail. Plus d'informations sur notre solution de classe à distance...
Référence
SOLD
Éligible CPF
Non
Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».
Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre. Cette formation Vendre ses idées et ses projets vous apprend à améliorer votre impact personnel et à développer votre force de conviction.
Objectif opérationnel :
Savoir vendre ses idées et ses projets.
Objectifs pédagogiques :
À l'issue de cette formation Vendre ses idées et ses projets, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
- Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
- Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord
- Aller à l’essentiel en sécurité
Public :
Ce cours Vendre ses idées et ses projets s'adresse à tout manager ou chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l'adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses…).
Prérequis :
Aucun.
Développer ses ressources pour convaincre
Prendre en compte les quatre registres de l’influenceFaire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
Trouver le bon équilibre entre la forme et le fondCas pratiquePréparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés
Construire un argumentaire pour vendre un projet
Les questions à se poser pour mettre en valeur son projetL’art de construire un raisonnement percutant en sept étapes
Mettre les émotions au service de la présentation oraleCas pratiqueSéquences enregistrées de présentation d’un projet
Débriefing et enseignements tirés
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt
Muscler son argumentation
Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétoriqueExploiter les effets de la pratique du storytelling
L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
Sobriété ou expressivité : trouver sa voieCas pratiqueProduire des argumentaires, les tester, les évaluer
Entrainement à la vidéo
Enseignements à tirer
Faire face aux objections
Trouver la bonne posture pour résisterLes six réflexes pour réfuter
Transformer les résistances en levier pour avancer
Désamorcer les dérives conflictuellesCas pratiqueTraining de traitement d’objections
Enseignements tirés : comment garder le contrôle
Incarner l’option constructive
Gagner en assertivité
Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincreCultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
Savoir différencier conviction et certitude
S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuelCas pratiqueÉtude de cas : sortir d’une polémique
Dates et lieux
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