Par quelle formation commencer ?

Par les techniques de vente pour les commerciaux, par les fondamentaux de la négociation pour les autres fonctions — achats, projets, relations sociales.

Est-ce réalisable en intra ?

Oui, avec des cas tirés des situations de l’organisation.

La négociation s’apprend-elle ?

Oui, par la méthode et par la pratique, notamment la préparation, qui fait l’essentiel de la différence.

Formation négociation & vente | Inter et Intra

Formation négociation et techniques de vente

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Négocier consiste à rechercher un accord entre des parties dont les intérêts diffèrent en partie ; vendre, à conduire un client de l’expression de son besoin à une décision d’achat, puis à entretenir la relation.

Les deux se préparent : connaître ses objectifs et ses marges, comprendre les intérêts de l’autre partie, écouter avant d’argumenter. Les formations de ce domaine couvrent la négociation, la prospection, l’entretien de vente, la stratégie commerciale et la relation client.