Initiation aux techniques de vente
- Durée
- Durée :2 jours
- Niveau
- Niveau :Fondamental
- Certification
- Certification :Non
Intra uniquement
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Prospection commerciale : l'optimiser avec l'IA
Améliorez vos techniques de prospection et boostez vos ventes grâce à l’intelligence artificielle.Description de la formation Prospection commerciale IA
Qu’est-ce que la prospection commerciale avec l’IA ?
La prospection commerciale est l’un des piliers de la réussite des entreprises. Avec l’intelligence artificielle, elle connaît une véritable transformation : automatisation des tâches répétitives, analyse prédictive des prospects, scoring intelligent, génération de contenus personnalisés… L’IA ne remplace pas le commercial, elle l’assiste pour lui permettre d’être plus efficace.
Pourquoi suivre une formation Optimiser sa prospection commerciale avec l’IA ?
Dans un contexte de concurrence accrue et de cycles de vente complexes, savoir exploiter l’IA pour la prospection est devenu un avantage stratégique. Cette formation permet de comprendre comment utiliser les bons outils d’IA pour identifier des prospects qualifiés, personnaliser l’approche commerciale et augmenter significativement le taux de conversion. Elle s’adresse à ceux qui souhaitent allier performance commerciale et innovation technologique.
Programme de la formation
Objectif opérationnel :
Savoir utiliser l’intelligence artificielle pour optimiser la prospection commerciale et augmenter l’efficacité des ventes.
Objectifs pédagogiques :
A l'issue de cette formation, vous aurez les connaissances nécessaires pour :
- Analyser les usages de l'IA dans votre prospection commerciale
- Qualifier des leads avec l’IA
- Mieux engager les prospects avec l’IA générative
Analyser les usages de l'IA dans la prospection commerciale
Les concepts clés de l'IA dans la prospection commerciale : le traitement du langage naturel (NLP), l'analyse prédictivePanorama des outils d'IA utilisés pour cibler, engager et convertir les prospects
Les opportunités et défis de l'IA pour les commerciaux
Les enjeux éthiques, légaux et de confidentialité des données dans l'utilisation de l'IATravaux pratiques :Utiliser ChatGPT pour générer des idées de leads potentiels
Optimiser le ciblage et la qualification des prospects avec l'IA
Utiliser l'IA pour collecter automatiquement des informations sur des potentiels prospectsPersonnaliser des critères de segmentation et de qualification grâce à l'IA
Configurer un système de notation automatisé des prospects basé sur des critères prédéfinisTravaux pratiques :Créer une grille de scoring prospect dans Google Sheets et l'appliquer à une liste de 20 contacts identifiés via LinkedIn Sales Navigator.
Personnaliser et automatiser les approches commerciales
Rédiger des messages de prospection personnalisés avec l'IA générativeAutomatiser les procédures de relances et de suivi
Configurer un Chatbot de prise de rendez-vousTravaux pratiques :Utiliser ChatGPT pour rédiger un modèle d'email de prospection personnalisé et créer une séquence de suivi automatisée dans Mailchimp.
Mesurer et optimiser les performances avec l'IA
Mettre en place un tableau de bord intelligent pour le pilotage des campagnes de prospectionUtiliser l’IA pour prédire les futurs résultats de vente et obtenir des recommandations pour optimiser les objectifs commerciaux
Analyser les résultats obtenus et ajuster les stratégies commerciales grâce à l’IATravaux pratiques :Configurer un tableau de bord dans Google Data Studio intégrant les données de prospection et de ventes pour visualiser les KPIs clés.Cas pratique final : Créer dans Trello un plan d'action en 5 étapes pour intégrer l'IA dans votre processus de prospection commerciale, en priorisant les outils gratuits vus pendant la formation.
Public cible :
Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, responsables marketing & communication, aux consultants en vente, aux chefs d'équipe et managers de vente mais également à tout professionnel cherchant à améliorer sa stratégie de prospection avec l'IA.
Prérequis :
Pour ce cour, il faut avoir des connaissances de base de stratégies de prospection commerciale et un ordinateur avec un accès ChatGPT (gratuit).
J'évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Date de mise à jour du programme : 12/09/2025
Dates et lieux
Période souhaitée
Lieux
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