Formation Savoir vendre et négocier avec les grands comptes

La négociation avec les grands comptes requiert une approche structurée, fondée sur une bonne compréhension de l'organisation du client, de ses enjeux et de ses processus de décision. La réussite d'une démarche commerciale repose autant sur la préparation stratégique du compte que sur la qualité de la relation établie avec les différents interlocuteurs impliqués. 

Cette formation est consacrée aux méthodes de vente et de négociation auprès des grands comptes. Elle aborde l'analyse du potentiel d'un compte, la définition d'une stratégie de développement commercial, la gestion des relations avec les décideurs ainsi que les techniques de négociation permettant de préserver la rentabilité et la qualité de la relation dans la durée.