Prospection commerciale : l'optimiser avec l'IA
- Durée
- Durée :1 jours
- Niveau
- Niveau :Fondamental
- Certification
- Certification :Non
950€ HT
Prochaine session :
Vendre ses idées et ses projets
Argumenter pour emporter l'adhésionDescription de la formation Vendre ses idees projets
Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».
Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre. Cette formation Vendre ses idées et ses projets vous apprend à améliorer votre impact personnel et à développer votre force de conviction.
Programme de la formation
Objectif opérationnel :
Savoir vendre ses idées et ses projets.
Objectifs pédagogiques :
À l'issue de cette formation Vendre ses idées et ses projets, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
- Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
- Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord
- Aller à l’essentiel en sécurité
Développer ses ressources pour convaincre
Prendre en compte les quatre registres de l’influenceFaire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
Trouver le bon équilibre entre la forme et le fondCas pratiquePréparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés
Construire un argumentaire pour vendre un projet
Les questions à se poser pour mettre en valeur son projetL’art de construire un raisonnement percutant en sept étapes
Mettre les émotions au service de la présentation oraleCas pratiqueSéquences enregistrées de présentation d’un projet
Débriefing et enseignements tirés
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt
Muscler son argumentation
Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétoriqueExploiter les effets de la pratique du storytelling
L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
Sobriété ou expressivité : trouver sa voieCas pratiqueProduire des argumentaires, les tester, les évaluer
Entrainement à la vidéo
Enseignements à tirer
Faire face aux objections
Trouver la bonne posture pour résisterLes six réflexes pour réfuter
Transformer les résistances en levier pour avancer
Désamorcer les dérives conflictuellesCas pratiqueTraining de traitement d’objections
Enseignements tirés : comment garder le contrôle
Incarner l’option constructive
Gagner en assertivité
Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincreCultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
Savoir différencier conviction et certitude
S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuelCas pratiqueÉtude de cas : sortir d’une polémique
Public cible :
Ce cours Vendre ses idées et ses projets s'adresse à tout manager ou chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l'adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses…).
Prérequis :
Aucun.
J'évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Date de mise à jour du programme : 03/10/2025
Dates et lieux
Période souhaitée
Lieux
Type d'affichage