- Référence : SITH
- Durée : 2 jours (14h)
- Lieu : Au choix. À distance ou en présentiel, à Paris ou en Régions
1450€ HT
Choisir une date et RéserverFormation Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence Avec les outils de la communication engageante
Durée
2 jours
Niveau
Fondamental
Classe à distance
Possible
Vous pouvez suivre cette formation en direct depuis votre domicile ou votre lieu de travail. Plus d'informations sur notre solution de classe à distance...
Référence
SITH
Éligible CPF
Non
Cette formation Augmenter sa force de persuasion vous permet d'améliorer votre pouvoir d'influence, de faire passer vos messages avec conviction, de renforcer votre impact et de découvrir les outils de la communication engageante.
Dans un premier temps, vous identifierez les mécanismes de la communication engageante. Puis vous apprendrez à maîtriser les techniques d’engagement et de persuasion pour développer votre pouvoir d’influence au quotidien. Pour finir, vous saurez reconnaître les comportements favorables à l’établissement d’une communication engageante et comprendrez comment affirmer votre autorité à bon escient.
Objectif opérationnel :
Savoir développer son pouvoir d'influence au quotidien.
Objectifs pédagogiques :
À l'issue de cette formation Augmenter sa force de persuasion, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Identifier les mécanismes de la communication engageante
- Maîtriser les techniques d'engagement et de persuasion pour développer son pouvoir d'influence au quotidien
- Reconnaître les comportements favorables à l'établissement d'une communication engageante
- Affirmer son autorité à bon escient
Public :
Ce cours Augmenter sa force de persuasion s'adresse à toute personne souhaitant acquérir les techniques pour gagner en force de conviction, de persuasion et développer son pouvoir d’influence au quotidien.
Prérequis :
Aucun.
Mieux connaître les mécanismes et les outils de la communication engageante
Réciprocité, autorité, engagement : maîtriser les concepts et outils de la communication engageanteConnaître les principales techniques de conviction et les leviers de la persuasion
Situer la communication engageante dans le champ de la psychologie sociale : l’apport de Kurt Lewin puis de Kiesler et Sakumura
Identifier les limites de la « communication classique » et de la communication persuasive : décalage entre attitudes et comportementsAutodiagnosticIdentifier son style d’influence, faire le point sur ses capacités de persuasion et conviction
S’approprier les techniques de l’engagement : donner de la vigueur et du relief à sa communication pour gagner en influence au quotidien
Maîtriser les techniques persuasives pour mettre en avant ses idées et faire valoir son point de vueS’approprier les théories et techniques de l’engagement : les six facteurs de l’engagement et leurs effets
Utiliser les techniques du pied-dans-la-porte, de l’amorçage, le principe de la porte-au-nez pour faire passer ses messages
Savoir faire la différence entre convaincre et persuader
Adapter son message et sa communication en fonction de la typologie de ses interlocuteursCas pratiqueApprendre à construire des messages persuasifs
De la communication persuasive à la communication engageante : apprendre à modifier les attitudes et comportements de ses interlocuteurs
Savoir amener ses interlocuteurs à modifier leurs pratiques et leurs comportements ou à en adopter de nouveauxInfluencer avec intégrité : choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire
Oser défendre son point de vue avec un comportement positif
Vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact
Affirmer son autorité à bon escient, convaincre et avancer « tactiquement » ses arguments
Capitaliser sur son exemplarité et son expérience pour « faire autorité »Donner du sens à l'autorité pour qu'elle soit reconnue
Acquérir le bon état d'esprit pour exercer une autorité vivifiante
Oser « imposer » ses idées avec diplomatie
Surmonter les manipulations et l'hostilité
Déjouer les tentatives de manipulationInfluencer en milieu hostile
Prendre de la distance sur ses propres tendances à manipuler ou agresserCas pratiqueChoisir sa stratégie d’influence : mettre en cohérence finalités, buts, objectifs, argumentations et actionsÉtude de cas et présentation d'applications des techniques d'engagement
Dates et lieux
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