- Cours pratique
- Management
Formation La fonction achat : les fondamentaux
Acquérir les réflexes et méthodes clés pour structurer, piloter et optimiser la fonction achat en entreprise
- Durée
- 2 jours
- Niveau
- Fondamental
- Modalités
- Présentiel / Distanciel
Description de la formation Fonction achat
Qu’est-ce que la fonction achat ?
La fonction achat occupe une place stratégique dans l’entreprise : elle vise à garantir le meilleur équilibre entre qualité, coût et délai dans l’acquisition de biens ou services. Cette formation présente les fondamentaux de la fonction achat et les leviers pour en faire un vecteur de performance durable.
Pourquoi suivre une formation sur les fondamentaux de la fonction achat ?
Dans un environnement économique compétitif, la maîtrise des processus achat devient essentielle pour améliorer la rentabilité et la résilience de l’entreprise. Cette formation permet de comprendre les étapes clés de la démarche achat, de la définition du besoin à l’évaluation de la performance, tout en développant une posture d’acheteur stratégique et responsable.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation Les fondamentaux de la fonction achat, vous aurez acquis les connaissances nécessaires pour :
- Comprendre le rôle et les enjeux stratégiques de la fonction achat.
- Identifier les étapes clés du processus achat.
- Définir un besoin et rédiger un cahier des charges adapté.
- Sélectionner et évaluer efficacement les fournisseurs.
- Mettre en œuvre les techniques de négociation adaptées.
- Mesurer et améliorer la performance achat.
Objectifs opérationnels
Savoir structurer et piloter une démarche achat performante au service des objectifs de l’entreprise.
Programme
Contenu du cours, module par module
5 modules
- Qu’est-ce que la fonction achat dans une entreprise ?
- Les objectifs : qualité, coût, délai, service.
- Les différents types d’achats (production, services, investissements).
- La place de l’acheteur dans l’organisation.
- Les grandes étapes du processus achat.
Travaux pratiques
Description : Atelier collectif : cartographier les principaux achats d’une entreprise et repérer leurs impacts sur les résultats.
- Savoir exprimer un besoin interne clair.
- Collaborer avec les prescripteurs pour définir les attentes.
- Établir un cahier des charges simple et précis.
- Les bases de la segmentation et de la priorisation des achats.
Travaux pratiques
Description : Rédaction d’un mini cahier des charges en groupe (exemple : prestation informatique, fournitures, service).
- Méthodes simples pour identifier les fournisseurs.
- Comparer les offres et établir des critères objectifs.
- Importance du relationnel et de la confiance.
- Suivre la performance fournisseur dans le temps.
Travaux pratiques
Description : Étude de cas : comparaison de 3 propositions commerciales et justification du choix final.
- Préparer une négociation : objectifs, arguments, limites.
- Techniques de base pour une négociation gagnant-gagnant.
- Les points essentiels d’un contrat d’achat.
- Suivre la bonne exécution de l’accord.
Travaux pratiques
Description : Jeu de rôle : simulation d’un entretien d’achat avec argumentation et concessions.
- Suivre les indicateurs essentiels (coût, qualité, délai).
- Communiquer sur la valeur ajoutée des achats.
- Les bonnes pratiques pour instaurer une relation durable.
- Introduction aux achats responsables.
Travaux pratiques
Description : Atelier de réflexion : comment rendre les achats plus durables et plus efficaces ?
Travaux pratiques
Études de cas, ateliers d’analyse du besoin, rédaction de cahier des charges et simulations de négociation. Environ 40 % du temps est consacré à la pratique.
Programme mis à jour le 23/12/2025
Public concerné
Cette formation s'adresse aux acheteurs, responsables de services, gestionnaires ou toute personne impliquée dans la gestion ou la rationalisation des achats de son organisation.
Prérequis
Aucun prérequis technique n’est exigé. Une connaissance générale du fonctionnement de l’entreprise est souhaitable pour mieux appréhender les enjeux du processus achat.
J’évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Faire le testFinancement
Cette formation peut être prise en charge par votre entreprise, seule ou avec l’appui de son opérateur de compétences. Nous fournissons le devis et les pièces attendues par l’OPCO.
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