Réussir vos présentations en comité de décision
- Durée
- Durée :2 jours
- Niveau
- Niveau :Fondamental
- Certification
- Certification :Non
1590€ HT
Prochaine session :
L'art du Pitch
Convaincre en quelques minutes avec un discours percutant et structuréDescription de la formation pitch
Qu'est-ce que l'art du pitch ?
L’art du pitch consiste à présenter une idée, un projet ou un produit de manière concise, claire et convaincante, en un minimum de temps. Que ce soit pour séduire un investisseur, convaincre un client ou mobiliser une équipe, le pitch repose sur des techniques oratoires et des structures narratives précises.
Pourquoi suivre une formation L’art du Pitch ?
Dans un monde professionnel où le temps d’attention est limité et la concurrence accrue, savoir pitcher efficacement devient un atout stratégique. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques pour structurer votre discours, captiver votre auditoire et transmettre un message percutant avec assurance et impact. Elle est idéale pour tous ceux qui souhaitent valoriser leurs idées avec force et clarté.
Programme de la formation
Objectif opérationnel :
Savoir construire et délivrer un pitch convaincant, adapté à son audience et à son objectif.
Objectifs pédagogiques :
A l'issue de cette formation L'art du pitch, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Découvrir l’origine et la technique du Pitch, savoir l’appliquer à des présentations professionnelles de 5 à 20 min
- Expérimentez l’impact et la force de la structure du Pitch
- Trouver la bonne accroche, captiver son auditoire, renforcer son leadership en structurant ses messages de façon percutante
L’origine du Pitch
Qu’est-ce qu’un Pitch ?Une technique venue d’Hollywood et du scénario
Une méthode appliquée à la communication politique et aujourd’hui à l’entreprise ainsi qu’aux présentations professionnelles
La force du scénario et de la technique scénaristique
Mieux comprendre les mécanismes de l’attention : le reptilien, le limbique et le cérébralZoom sur les dernières avancées des neurosciences : les réactions du cerveau face à un Pitch, à une prise de décision
Radiographie d’un scénario et focus sur la méthode des « 5W » utilisée dans le journalisme : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?
Préparer et structurer son Pitch : les étapes à suivre, les règles et techniques à maîtriser
Identifier sa problématique, le(s) message(s) clé(s) à faire passerPréparer son pitch avec ou sans slides
Bien connaître sa cible pour faire en sorte qu’elle s’identifie à son discours
Connaître les techniques pour conserver le public éveillé tout au long de son discours
Définir sa « punchline » d’intro pour capter d’emblée l’attention
Sortir du lot ! Les secrets d’un bon Pitch : inspirer, captiver, susciter l’émotion
Découvrir la technique du Pitch et ses différentes étapes« Raconter une belle histoire » : appliquer le schéma narratif à sa présentation pour mieux convaincre
Illustrer ses propos pour les rendre les plus concrets possibles, donner des images/exemples qui parlent à tout le monde
Choisir les bons mots, les bonnes formulations, savoir expliquer clairement ses concepts pour que le public les retienne
Orienter son discours sur le pourquoi plutôt que le « quoi »
Apprendre à susciter des émotions, à marier rationnel et émotionnel, quantitatif et qualitatif, réalisations et projections, personnel et professionnelCas PratiquesProjections et analyses de vidéos pour étudier la structure d'un pitch : exemple d’un pitch publicitaire, d’un pitch de recherche de fond, d’une présentation Powerpoint…Cas Pratique« Travail à la table » : entraînement à la rédaction d’un Pitch
Supprimer toutes les sources de stress lors du Pitch
Peu d’information, beaucoup d’inspiration : ne pas donner trop de détails pour que le public reste à l’écouteConserver un côté spontané et naturel
Maîtriser son temps
Donner de la vie à la présentation : utiliser l'espace, rester au centre et ancré, établir une bonne connexion avec le public
Prendre du plaisir, savoir être dynamique et énergiqueCas PratiqueEt maintenant, « Pitchez ! » Mise en situation filmée et travail sur des cas concretsMises en situation filmées et décryptages vidéo
Rappel des bases et prise de conscience de sa posture oratoire
Public cible :
Cette formation s'adresse aux cadres, Managers, Commerciaux, et plus généralement, toute personne amenée à animer des présentations professionnelles et à impacter son auditoire
Prérequis :
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
J'évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Date de mise à jour du programme : 19/09/2025
Dates et lieux
Période souhaitée
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